“讓用戶尖叫”，是任何一場(chǎng)營(yíng)銷渴求的最高境界。縱觀中國(guó)汽車行業(yè)一年上百場(chǎng)發(fā)布會(huì)，能做到這一點(diǎn)的屈指可數(shù)。

但就在不久前，在一場(chǎng)“換我上場(chǎng) 我能型”為主題的北京(BJ)20上市發(fā)布會(huì)上，卻讓粉絲真正嗨起來了，百度指數(shù)更是一路狂飆到83萬(wàn)，創(chuàng)造了汽車行業(yè)又一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷神話。此次北京(BJ)20究竟是拿出了何方法寶，竟欲罷不能呢？

尖叫第一步：情懷“撩”人  微電影+KOL引爆精神共鳴

當(dāng)代社會(huì)，大眾早已對(duì)轟炸式營(yíng)銷自帶“免疫抗體”，品牌要想和消費(fèi)者“談戀愛”，全看會(huì)不會(huì)“撩”，一旦情感營(yíng)銷水到渠成，銷量分分鐘水漲船高。 

當(dāng)晚，一部微電影《型走遠(yuǎn)方》首次公映，一舉“撩”得全場(chǎng)共鳴不斷。故事緣起一場(chǎng)父子關(guān)于夢(mèng)想的沖突，但當(dāng)一輛彈孔累累的BJ212橫陳眼前，兒子恍然讀懂了父輩槍林彈雨的英雄夢(mèng)，也讓父親遽然明白了該放手讓新一代活出自我。一部微電影、一場(chǎng)情懷颶風(fēng)戳中了觀眾最悠遠(yuǎn)的記憶，當(dāng)燈光亮起，全場(chǎng)掌聲經(jīng)久不息；所有人涌起對(duì)“越野世家”旗下新經(jīng)典北京(BJ)20的無比期待。

成功搭訕后，如何走進(jìn)消費(fèi)者的精神世界？北京(BJ)20則選擇了借助80后、85后、90后的精神領(lǐng)袖與消費(fèi)者溝通，以他們特有的情懷與奮斗故事詮釋“我能型，Be myself”的真正語(yǔ)義，這讓在場(chǎng)的每一位觀眾都找到了自己的影子。

在發(fā)布會(huì)上，映客聯(lián)合創(chuàng)始人王昊、中國(guó)先鋒時(shí)裝設(shè)計(jì)師張弛、中國(guó)女排奧運(yùn)冠軍成員、北汽女排主攻手劉曉彤三位嘉賓，先后驚喜亮相并引發(fā)了全場(chǎng)尖叫與歡呼。他們通過對(duì)自己夢(mèng)想的堅(jiān)持和展示，分別闡釋了北京(BJ)20“BeMyself、我能型、傳承經(jīng)典精神”的現(xiàn)實(shí)意義，引發(fā)了一群80/90后“沒人比你更懂我”的精神共鳴，掀起了一波又一波小高潮。

舉重若輕，卻驚濤駭浪。“越野世家”作為中國(guó)自主經(jīng)典的一個(gè)巨人，幾乎是中國(guó)80后一整代人的“初戀”。但它不言榮耀與輝煌，只是與消費(fèi)者一起成長(zhǎng)，一起點(diǎn)燃“做新自己”的激情；這讓“越野世家”真正走入了新一代人的精神世界，一場(chǎng)“舊情復(fù)燃”的熾熱戀情勢(shì)在必行。

尖叫第二步：人人造網(wǎng)紅  “百人直播團(tuán)”點(diǎn)燃人氣高潮

曾有人說，參與感是營(yíng)銷的“靈魂”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)暴能卷入多少互動(dòng)量、就意味著能掀起多大的浪。而此次，北京(BJ)20上市會(huì)推出的“百人直播團(tuán)”模式無疑刷新了車企營(yíng)銷的新視界，令一場(chǎng)發(fā)布會(huì)高潮迭起，嗨度空前。

不少媒體評(píng)論，北京(BJ)20上市的線上直播尤其令人大快朵頤。由于北京(BJ)20“百人直播團(tuán)”是由北汽銷售公司員工、工程師、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、粉絲等組成，他們遍布北京(BJ)20設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)領(lǐng)域，所有人都成為了北京(BJ)20這一新網(wǎng)紅的幕后推手。而借助“百人直播團(tuán)”不一樣的視角，消費(fèi)者可以“亂入”北京(BJ)20誕生的臺(tái)前幕后各個(gè)環(huán)節(jié)，撈到關(guān)于新車不為人知的干貨，這無疑令線上群眾爽爆了。“人人造網(wǎng)紅”的這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，無疑也是汽車行業(yè)的一次創(chuàng)舉和新典范。

最大的推手莫過于“大BOSS”——北汽集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐和誼，當(dāng)晚徐董也親臨現(xiàn)場(chǎng)，并在王昊的引導(dǎo)下對(duì)映客300萬(wàn)粉絲直言："謝謝寶寶們的點(diǎn)亮"，一語(yǔ)萌化百萬(wàn)網(wǎng)友的心，令年輕人一秒鐘“路轉(zhuǎn)粉”。最后，“徐大大”還向新一代送出寄語(yǔ)：年輕人要有自信，要敢于做自己，這是成功的關(guān)鍵。北汽不僅首次開啟了車企董事長(zhǎng)在直播平臺(tái)與粉絲零距離互動(dòng)的營(yíng)銷先例，更令品牌對(duì)年輕人的親和力直線飆升。

實(shí)際上，這并非北汽第一次嘗試以直播方式有效拉近與年輕人的距離。在這之前，9月4日-9月10日一周內(nèi)，北京汽車聯(lián)合花椒直播平臺(tái)推出了國(guó)內(nèi)首檔汽車密室生存直播真人秀《北京(BJ)20生存之王》，7位當(dāng)紅的人氣網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行了7天7夜24小時(shí)不間斷直播，在線觀看人數(shù)超2355萬(wàn)，影響力空前。

不得不說，北京(BJ)20百人直播團(tuán)緊緊抓住了“體驗(yàn)感、參與感”，打出了一場(chǎng)空前漂亮的營(yíng)銷勝仗。這種將用戶、直播平臺(tái)、車企三位一體整合的直播互動(dòng)形式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的藩籬，與年輕人打成一片，讓人人成為網(wǎng)紅，人人是推手的直播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品信息和品牌內(nèi)涵的有效傳遞，從而讓消費(fèi)者不自覺參與到對(duì)產(chǎn)品的期待中。這種不走尋常路的營(yíng)銷方式，定會(huì)成為營(yíng)銷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。 

"北京(BJ)20+互聯(lián)網(wǎng)"營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，贏得了百萬(wàn)網(wǎng)友的青睞，關(guān)注度爆棚。讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式釋放出最大價(jià)值。必將指引"互聯(lián)網(wǎng)+汽車"新風(fēng)向，也會(huì)被越來越多的用戶接受。我們相信，“一場(chǎng)空前的尖叫和狂歡”之后，北京(BJ)20必將為更多人帶去一個(gè)屬于全新都市越野SUV的高品質(zhì)生活方式，它也一定會(huì)成為這個(gè)時(shí)代最具個(gè)性的新標(biāo)簽。