回首2007年，車市促銷活動、降價活動此起彼伏，2008年新春伊始，車商們就前赴后繼地用大規(guī)模的降價活動砸開了今年的車市，企圖用新一輪的跳水降價，在節(jié)前的黃金車市殺出一片血路。有專家指出：單純降價讓利行為，已經(jīng)將一些廠家推進了一個銷售誤區(qū)，過分的依賴于價格必然會影響到整個中國汽車工業(yè)的發(fā)展。 當然，并非所有的中國汽車企業(yè)都還在依賴于降價促銷，一些企業(yè)已經(jīng)查覺了這種促銷方法的嚴重弊端，在定價時就實現(xiàn)一步到位，并始終維持在一個合理的價格上。其中，長豐汽車旗下的獵豹飛騰自2006年7月至今，市場售價一步到位，始終穩(wěn)定在11.98萬—14.98萬，那么，是出于什么考慮，長豐汽車才選擇按兵不動，又是什么給長豐汽車如此底氣應對競爭白日化的車市呢？ 良好的企業(yè)銷售成績是穩(wěn)定價格重要因素 從中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的2007年上半年中國汽車市場銷量報告顯示，今年上半年我國SUV累計銷量167510輛，同比增長39.03%，SUV增幅明顯高于轎車，成為上半年車市的一大亮點。正是因為市民消費需求的變化以及SUV的綜合性能得到市場的認同，SUV車型成為消費者追捧的新貴，銷售業(yè)績也不斷增長，逐漸蠶食著轎車的市場份額。在全國SUV市場形勢一片大好的情況下，長豐汽車同樣戰(zhàn)績輝煌，據(jù)長豐常務副總經(jīng)理歐裕華介紹，目前國內銷量已超出今年預定目標10%，預計今年銷售總量可以實現(xiàn)20%以上的增量。良好的企業(yè)銷售成績在一定程度是獵豹飛騰價格堅挺的重要原因。 成熟技術保證高品質 定價一步到位 背靠著有純熟SUV工藝的三菱這棵大樹，長豐汽車曾經(jīng)率先在國內推出了“城市SUV”車型——獵豹飛騰，作為國內第一款將越野車風格和家庭轎車特性完美結合的典范之作，自一上市便贏得了消費者的青睞，在部分地區(qū)曾一度供貨緊張。不過，為了力保飛騰在國內市場的供應，確保飛騰堅實地攻占“SUV”市場，長豐汽車近來重新調整內部產(chǎn)品生產(chǎn)，加大了飛騰的生產(chǎn)力度，盡量滿足市場的需求。較高的原裝度注定了飛騰較高的品質，同時也是飛騰價格穩(wěn)定價格根本原因。另外，根據(jù)產(chǎn)品的價值進行的一部到位的定價也在穩(wěn)定飛騰市場售價中，起到了關鍵的作用。 杜絕降價風潮對消費者的傷害 汽車廠家現(xiàn)在的價格調整策略與前幾年相比更加“大刀闊斧”，在一輪又一輪降價狂潮的沖擊下，“很受傷”的當然是普通百姓廣大消費者，他們不得不忍受購買新車之后的“降價痛苦”。看著別人開著比自己便宜好幾萬相同車型，心中的痛苦不言而喻。長豐汽車傾力鍛造市場影響的好車，不僅做到了一年多時間獵豹飛騰的車價沒有任何波動，并且還承諾近期內價格也同樣不會有變動，此舉無疑維護了廣大消費者的利益。因為事實上，保值率高的車型的優(yōu)勢就在于它的價格受降價風潮的影響不大，使消費者承受較小的因產(chǎn)品貶值而造成的經(jīng)濟損失。 其實，廠商都知道用降價換銷售并非明智之舉，因為車價的一降再降價已使得許多消費者望而止步，市場的觀望氣氛也日漸濃郁。可是一路堅挺又談何容易？群雄環(huán)伺在側虎視眈眈，稍有不慎，就輸了先機丟了市場。而長豐汽車出于消費者利益的考慮，出于企業(yè)誠信，出于企業(yè)的長遠發(fā)展，保證產(chǎn)品品質的基礎上，堅持一步到位的定價法則，才是它堅持的根本原因。 （編輯 范佳）